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汽车销售模式迎来变革!大众可选择线上购车,指定经销商为其服务

日期:2020-07-13    来源:    作者:

  最近,德国大众汽车集团表示,纯电动车型ID系列将采取全新的销售模式……

  4S店和消费者之间的关系总是被大家所诟病。最近,德国大众汽车集团表示,纯电动车型ID系列将采取全新的销售模式。届时,消费者可以直接从大众汽车厂家订购该系列纯电动车,再自行指定一个本地的经销商来为自己服务,而本地经销商将通过为消费者提供售后服务从大众汽车集团方获取佣金。

  大众表示如果一切顺利,这一模式将会在6月17日上市销售的电动车ID.3上正式实施。用户想要购买电动车ID.3可以通过线上的官方网站或是线下的4S店进行订购,这两种订购方式的价格由大众汽车统一决定,省去了中间环节,也省去了用户和经销商的议价问题,更省去了经销商之间的价格战。

  与此同时,对于经销商来说,无论用户选择的是线上线下哪种订购方式,只要用户选择一个经销商为其服务,经销商所获得的佣金额度都是相同的。对于经销商来说,他们从身份上会有很大的转变,他们会从经销与售后的角色转化为售后服务,主要负责销售咨询、组织试驾、交易处理、车辆交付、维修保养等。这样的转变对于经销商来说明显更有利。因为原本经销商为了保障经营需要有大量的流动资金进货等,还需要承担库存成本和购买展车的费用成本。

  这样的新模式等于把原本肩负在经销商身上的压力转嫁给厂家了,厂家承担了更多风险。没有了大部分的风险和压力经销商就可以更专注于客户服务和售后维护等,会给用户带来更高质量的售后体验。而大众的经销商对于大众汽车的这一决策也非常欢迎,大众和奥迪合作伙伴协会主席DirkWeddigenvonKnapp表示:我很高兴我们的所有合作伙伴都签署了新销售模式的合作协议,当然大家的认可也证明了这种模式值得大家信任。

  为了新销售模式的运营大众汽车还开发了新的购买系统"Thunder",而新系统也更注重流程简化和便利性,新系统将让用户以最快和最简洁的操作就可以完成整个车辆的配置选择等。

  大众还表示,这种新的销售模式很大程度上是为了提高电动汽车的销量,加速传统燃油车向电动化转型的步伐这正是大众汽车目前最主要的目标。大众汽车2019年就宣布2025年之前会投资600亿欧元用于电气化的转型与推广等,按计划大众想要在2025年实现每年销售纯电动汽车300万辆以上。而2029年之前,大众更希望能够推出至少75款纯电动汽车。这一系列的计划足以见得大众汽车在汽车电动化方面的决心和野心。

  写在最后:

  另一方面,经销商和用户之间的矛盾由来已久,或许不只是大众,而是所有的汽车品牌早就应该寻求新的销售模式了。大众所提出的这一新销售模式未来是否会成为汽车销售的主流模式我们不得而知,但未来我们一定会找到答案……

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